【闇】なぜ、相場より安く不動産を買えないのか？

いい物件を安く買う。誰もが願う事ですが・・・

これにはちゃんと、理由があります。それは・・・

まず、不動産が安く売り出される場合はどういう状況か？ここから解説していきます。

ケースとして

• ローンが払えなくなった。
• 急にお金が必要になった。
• 大きい田んぼを売る場合。

ざっくりこの３点です。

但し、③は一般の方にはあまり関係の無い話ですが、よくある「分譲地」はこういった大きい農地を安く買い、多額の工事費用をかけて作られています。

①ローンが払えなくなった

主に中古住宅として売りに出ます。企業の場合は、店舗・事務所・駐車場など企業が持つ様々な不動産が売られます。

その名の通り、ローンの返済が出来ないため、強制的に売却します。

その売ったお金はもちろん銀行に返済しますが、スピードを重視するのでローン残高より安く売却されます。

残ったローンはどうするか？銀行に分割払いするか、自己破産してチャラにします。

但し、裁判所も簡単に破産させてくれなくて、ローン残高がおおよそ４００万円程（最近は変わったかもしれません）なら、「気合で返せ！」と自己破産させてくれません。借りた物はちゃんと返しましょう。

②急にお金が必要になった

これには様々なケースがあります。

①上記のようにローンが払えなくて、使ってない土地を売る。

②じいちゃん、ばあちゃんが介護施設に入る為、その費用作るために売る。

③相続したけど遠方で、メンテナンスできないし、固定資産税が高いので安くてもいいから早く売りたい

④相続が発生する前に早く売りたい！

すべてに共通するのは・・・

上記に共通するのはスピードです。

特に、ローンが関係すると、銀行としても速く売却することが大切です。

そして、スピードと同じくらい大事なのが、絶対買ってくれるか？

一般の方は、こちらが「掘り出し物！」と思って紹介しても、安いかどうか？の判断が出来ない方が多いです。

判断出来ても、親さんの反対があったり、ローンの審査が通らなかったり・・・

なので、急を要する場合であれば、値段は安いが間違いなく買ってくれる「不動産の買取専門業者」に紹介します。

こういった会社は、当然ボランティアではありませんから「安く買って高く売る」で商売しています。

こう聞くと、聞こえは悪いですが、急ぐ方にとっては「お金」より「時間」が大事なのです。

まとめ

なので、いわゆる「銀行案件」と呼ばれる返済に困って売る物件や、個人の事情で早く売りたい場合は不動産業者が購入するのです。

その金額は、地域で変わりますが相場の半値～７０％くらいでしょうか。

くま吉の気持ちも分かりますが、８０％の確率で買えるくま吉と、１００％買ってくれる不動産業者なら、残念ながら不動産業者になります。

ただ、中にはくま吉が買えるかどうかローンを通して、ダメだったら不動産業者へ・・・

という、時間の余裕がある物件もたまにはあります。

なので、その情報をもらうためにはどうすべきか？それは、

「不動産営業と仲良くなる」

これにつきます。

ただ、あなたの担当が、あなたが探しているエリアで、値下げの情報も持っていないとダメですよね？そんなの確率低いですよね。

これは、そうなんですが、そうではないんですｗ

なぜかと言うと、あなたの担当がデキる営業なら、社内でのコミュニケーションも取れています。

他の営業が「この物件３００万下げてもいいらしいんだけど、業者に買ってもらうにはあと２００万下げないと難しいし。どうしよう。。。」

という会話を耳にしたら、それをあなたに紹介してくれるかもしれません。（これ実話です）

なので、いい営業に当たるか？という運もありますが、「担当営業に自分の事を覚えてもらう」というのはとても有利になります。

相手は人間ですから、覚えているのはせいぜい１０人でしょう。

この１０人に入ればチャンスを手に出来るかもしれません。

「不動産営業は売りつけてくる敵だ！」

と思わないで、パートナーとして信頼してみましょう。

その為にも、自分自身の探している条件を明確にして、相手に覚えてもらうように伝える努力は必要です。

ラクして得はできません。

今回はちょっと、生々しいリアルな現場感をお伝えしました！

コメントや、ツイッター、YouTubeもやってますので遊びに来てね！！

それではみなさま、「正しい不動産を選びましょう！」